Kinh nghiệm kinh doanh túi xách online! Kinh doanh túi xách không vốn từ ban đầu như thế nào?
Chào bạn! Mình là Bước Thời Trang, hôm nay, bạn tìm tới đây, chắc hẳn bạn muốn tìm hiểu về túi xách. Hãy đọc bài này! Nó rất dài, nếu bạn thật sự muốn tìm hiểu thì bạn nên đọc, mình viết rất dài và lủng củng, cần bạn phải kiên trì nhé.
Thị trường túi xách rất rộng, và hàng hóa túi xách order rất nhiều? Bạn là một người mới bắt đầu bạn có thể trước tiên là một cộng tác viên. Điều đầu tiên, bạn sẽ cảm thấy bị loạn, thật sự loạn, khi hàng hóa túi xách có cực kỳ nhiều mẫu mã và rất nhiều chất lượng. Bạn nhìn hình ảnh, bạn sẽ thấy thắc mắc rất nhiều: Sao trông cái túi này, y như vậy, mà giá lại rẻ hơn thế. Thế thì làm sao mình cạnh tranh được đây? Đừng lo lắng, vì có nhiều chất lượng mà, chỉ là bạn chưa nhận ra thôi. Mà kể cả, bạn có bán đắt hơn người khác, cũng không sao cả. Đừng lo cạnh tranh về giá! Theo như suốt quá trình bán hàng túi xách. Mình nhận ra rằng, vấn đề không phải là giá sản phẩm, mà là tùy từng thời điểm, khách hàng có thật sự cần nó không? Hãy tin mình đi, nếu bạn đi theo nghề túi xách, bạn sẽ thấy nó như vậy đấy.
Vài điều, mà bạn sẽ không thể hình dung ra, và không tin được!
– Khách hàng ở đâu, cứ đăng hoài, thì sao lại có khách?
– Túi đắt thế, toàn tiền triệu, ai mà mua?
– Làm sao người ta có thể chuyển tiền cho một người xa lạ!
Rồi, tại sao kinh doanh túi xách không cần vốn. Mình muốn nói một điều rằng, trước hết, bạn làm cộng tác viên đã nhé. Trong bài viết này, mình chỉ hướng tới bạn là một cộng tác viên bán túi xách, để học hỏi kinh nghiệm về túi dần nhé. Vậy nên, bạn không cần 1 đồng vốn nào đâu! Sau rồi, mình sẽ viết các bài chi tiết hơn, khi bạn sẵn sằng bỏ tiền để kinh doanh thật sự.
Để kinh doanh được túi xách. Trước tiên, bạn cần chuẩn bị một tâm thế, kinh doanh lành mạnh, và hãy sống chân thật. Có như thế, bạn mới có thể làm việc đầu xuôi hơn. Hãy thoáng hơn, để làm việc dễ hơn. Vì việc kinh doanh, không bao giờ là thuận lợi hết cả. Có lúc này lúc kia đó bạn à. Vậy nên, cỏn con, và ích kỷ, sẽ không thể trở thành một người bán hàng lâu dài được.
Mình sẽ kể cho bạn các câu chuyện, phần này tập trung vào các câu chuyện, để bạn có thể hình dung ra, những vấn đề gặp phải khi kinh doanh túi xách.
Thứ nhất: Bạn không có nguồn hàng?
Thứ hai: Những điều cản trở bạn khi bán hàng túi xách đặc biệt là hàng order!
Thứ ba: Bạn không biết bán hàng như thế nào để tìm kiếm khách hàng.
Thứ tư: Bạn chưa biết chốt hàng. Vì những lý do gì!
Thứ năm: Chưa nghĩ ra, haha
Thôi, chúng ta sẽ đi qua vài vấn đề trên nhá
1. Tìm nguồn hàng: Thật sự là, không ai cho bạn nguồn hàng đâu, đừng lên mạng hỏi câu, mình cần tìm nguồn hàng túi xách không qua trung gian… Câu hỏi hơi buồn cười nhỉ, ai cho bạn chứ, bạn sẽ phải qua trung gian đó chính là người mà đang định inbox bạn đó. Hoặc bạn không muốn qua trung gian, bạn phải cất công, đi tìm xưởng sản xuất, nhà máy trung quốc, đó mới là nguồn hàng gốc của gốc nhất. Hờ hờ, thật khó cho một người mới phải không? Bản thân mình vẫn chưa tìm được nguồn hàng này ấy, mình phải mua hàng ở những chỗ bán buôn bên Trung Quốc mà thôi. Chứ chưa phải tận xưởng đâu. Nhưng tạm thời như thế cũng là rất OK rồi, hehe. Còn bạn! Bạn có thể tìm hiểu túi xách ở các nơi bán sỉ ở Việt Nam? Nhưng có 3 vấn đề khó khăn, khi bạn làm cộng tác viên của các nơi bán sỉ này. Một là. Họ không ôm đủ mẫu mã đâu, không ông bà con nào ở Việt Nam đi ôm rất nhiều mẫu mã hàng fake cả. Nó rất nguy hiểm, công an có thể sờ mò đến bất kỳ lúc nào, vì hàng hóa không có nguồn gốc (Hoặc bạn phải có người đỡ đầu), hihi. Vậy thì dẫn đến cái vấn đề thứ hai là, Không có hàng hóa đáp ứng cho khách hàng khi hỏi mua túi. OK. Giả sử có mẫu mã đó đi, ngày hôm nay nó có, nhưng ngày mai nó hết rồi, bạn không biết, chính xác. Mỗi lần có khách hỏi, bạn lại phải hỏi người bán sỉ, òa, thật khó nhỉ, nếu người đó nhiệt tình thì không sao, chứ khó khăn thì bạn coi như đành chịu. Ba là, khách cũng rất nhiều trường hợp không hỏi túi có trong bộ sưu tập của bạn đâu. Họ hỏi bạn, bạn lại không biết size, giá, nói chung nó khá là phực tạp, khi bạn rất bị động. Vậy cách nào đây? Trong trường hợp này, bạn có thể tham khảo bên mình. Mình chỉ bán hàng order thui, mình có nguồn hàng bên Trung Quốc, các loại chất lượng đủ cả. Sản phẩm giá rẻ hơn có thể lãi 200-250K, các sản phẩm đắt hơn có thể 500-600K, và sản phẩm đắt hơn nữa có thể là 1,2 triệu/túi xách. Nhưng cái hay rằng, bên mình sẽ luôn upload rất nhiều mẫu mã, số lượng, ghi đầy đủ thông số, quan trọng như Giá, và kích thước. 2 thông số mà khách cần biết nhất. Nếu các bạn quan tâm, hãy add zalo bên mình: 0979539750. Mình sẽ gửi chi tiết nơi mình up ảnh cho các bạn, đó là ở facebook. Sau này, mình sẽ up rất nhiều sản phẩm lên tại website này. Bạn hoàn toàn có thể xem trên website này. Các bạn có thể nhắn tin trực tiếp với mình tại ZALO. Để hiểu hơn, mình tin rằng, mình sẽ giúp bạn có thể kinh doanh được, dù không cần vốn nào cả. Vì mình sẽ chi tiền trước cho bạn rồi. Bạn không phải bỏ riền ra đâu.
2. Những điều cản trở bạn khi bán hàng túi xách đặc biệt là hàng order! Đôi khi bạn nghĩ, sao cái túi này dị thế, ai thèm mua, nhưng mà người ta mua ấy bạn à, bạn cứ đăng đi, bởi nhu cầu khách hàng là vô cùng phong phú. Ừ, sao cái túi này đắt thế, ai mà thèm mua. Điều mà bạn sẽ phải bất ngờ, người nghèo cũng nhiều, nhưng người giàu cũng không ít. Có một khách hàng bên mình đã bỏ ra khoảng 50 triệu để mua túi xách. Mình vẫn buồn cười. Nhưng những khách hàng, mua túi về, có khi chẳng dùng đến, nhưng họ muốn có bộ sưu tập vậy. Vậy nên, phân khúc nào cũng có khách hàng của nó nhé. Nếu không, người ta cũng sản xuất ra làm gì cả!Bán order, người ta biết mình là ai đâu mà cọc tiền! Đây là một vấn đề cũng khó khăn trong bán hàng order, với các mẫu túi đắt tiền, bắt buộc phải cọc tiền theo nguyên tắc 50%. Làm sao họ có thể tin tưởng được bạn. Vậy nên, đây là kỹ năng bán hàng của bạn. Hãy có niềm tin, và show những feedback. Để thuyết phục họ một cách tốt nhất. Giọng nói, ngôn ngữ, sự điềm nhiên chân thành cũng mang đến một sự tin tưởng nhất. Nhưng bạn hãy tin đi, rồi sẽ có người xa lạ chuyển tiền cho bạn để mua hàng. Đến lúc đó bạn lại tự nhủ “đôi khi thật buồn cười, thật là khó tin” Nhưng nó là vậy đó.
3. Bạn không biết bán hàng như thế nào để tìm kiếm khách hàng. Hầu hết mọi người chỉ bán hàng qua profile cá nhân. Thế nhưng với mình việc bán hàng hiệu quả nhất ở 3 kênh. Đó là website, fanpage và shopee. Nhưng bạn cũng cần lập ra profile bán hàng nhé. Có một số khách hàng chuyển tiền, muốn xác thật bạn, họ sẽ yêu cầu profile. Bạn có lịch sử bán hàng, thông tin rõ ràng. Thì họ sẽ yên tâm ở bạn hơn. Việc bán hàng bằng Profile cá nhân cực kỳ phát huy nếu bạn live tream bán hàng, và tương tác trên các nhóm. Nhưng đó là phần đi tìm kiếm khách hàng bị động. Còn khách hàng chủ động, họ sẽ tìm đến mình ở website, fanpage và shopee nhiều hơn. Vậy nên, bạn hãy lập ra các fanpage bán hàng nhé. Hãy kiên trì, và bán hàng qua fanpage, nếu bạn giỏi hơn, có thể tự lập website cho chính mình. Hãy học SEO, học Marketing Online nhé. Bạn hãy học qua để hiểu hơn về việc bán hàng online nói chung và bán túi xách nói riêng. Còn nếu bạn muốn bán túi xách, hãy add zalo mình, mình sẽ giúp bạn hiểu phần nào về việc bán hàng túi xách này!
4. Bạn chưa biết chốt hàng. Mình muốn nói thế này, có lẽ hơi phê phán chút về người mua hàng ở Việt Nam, thật sự đó. Thiếu trách nhiệm trong việc tìm hiểu sản phẩm. Đôi khi bạn giao hàng cho khách rồi. Khách mới nói rằng, ô, sao nó lại to thế, ồ, sao nó lại nhỏ thế, thế là họ không nhận hàng, rồi đòi đổi hàng này kia. Rồi khách hỏi, sao nó lại có 1 ngăn thế này. Thật hết sức buồn cười, hình ảnh gửi cho khách đã đầy đủ ảnh bên trong túi, nhưng họ không xem. Và có nói rằng size tưng đây, tưng đây, họ cứ ừ ừ, rồi đến khi nhận hàng mới bảo rằng, nó to nó nhỏ… hay lắm. Cho dù bạn có bán đúng sản phẩm, đôi khi, bạn vẫn không lường được các phản ứng của khách hàng. Thế nên, bạn phải lo phần đó cho khách hàng luôn. Hãy nói với khách rằng, nó size 28cm chẳng hạn, bạn có tưởng tượng ra không, nó to bằng từng này này. Nói chung, bạn phải chủ động giúp khách hàng hình dung ra cái túi họ đang định mua. Điều này sẽ làm giảm rủi ro cho 2 phía, và cũng góp phần không nhỏ, để giúp khách tin tưởng mình hơn. Để làm được điều đó, bạn phải hiểu hơn về túi. Tất nhiên rồi, bạn bán hàng phải hiểu về sản phẩm chứ nhỉ? Nên phải học hỏi nhiều hơn. Để tâm nhiều hơn… Có điều buồn cười nữa, trong quá trình bán hàng mà mình nhận ra, cùng 1 chiếc túi, có người khen đẹp có người chê xấu. Vậy nên, hãy cảm nhận được khách hàng của mình. Nếu họ đang dùng các sản phẩm đẹp, thì túi của bạn chưa chắc đáp ứng được nhu cầu của họ. Còn đối với khách hàng, hay dùng hàng rẻ, thì hàng của bạn đẹp hơn, họ đã thấy đẹp rồi. Nói chung, phải xem, khách hàng thường dùng hàng chất lượng thế nào, để bán cho khách những mẫu có chất lượng tương tự. Vì có một số lần, mình giao cái ví cho khách. Họ chê xấu lắm, mặc dù mình bán sản phẩm đúng rồi, nó rất đẹp, họ nói rằng cái ví đó không bằng hàng chợ. Oải thật, nhưng cuối cùng là khách hàng thường xuyên dùng hãng chính hãng của MK, CK, nên họ thấy hàng fake là xấu hơn cũng là đúng thôi. Lại nói, có đợt chiếc túi về không đẹp lắm, mình đã chuẩn bị tâm lý, nếu khách chê, thì bắt buộc mình sẽ trả lại tiền cho họ. Nhưng khách lại khen khen lắm lắm. Lúc đó mừng quá. Vì đơn đã trót lọt, thế nên, người tính không bằng trời tính được… Hãy cứ bán đúng hàng với tâm mình thôi. Vì chúng ta không thể dự liệu trước được.
Cách thức bán hàng online lại còn hàng order bên mình! Mời bạn đọc tham khảo để hiểu hơn về quá trình bán hàng order
Mình lập ra rất nhiều fanpage, tên của fanpage được chọn lọc theo từ khóa hot. Dĩ nhiên, bạn hãy dùng google keyword planner để hiểu hơn về lượng từ khóa cần thiết trong việc bán hàng túi xách. Nếu bạn biết làm website, hãy lập website và seo nó. Đây là việc khá khó với người không có hiểu biết về công nghệ. Bạn có thể lập cửa hàng trên shopee, shopee cũng rất nhiều khách hàng. Rồi, hãy tin đi, bạn làm tốt, khách hàng sẽ tự tìm đến bạn đó. Khi ấy, bạn chốt với họ. Họ sẽ chấp nhận order hàng hóa. Như mình ở bài viết này. Có nên mua hàng túi xách online không? Rồi OK! các bạn hãy đọc qua bài đó nhé, để biết nguyên nhân vì sao khách hàng sẽ chấp nhận mua hàng order. Sau khi chốt hàng. Mình sẽ bắt đầu mua hàng trực tiếp bên Trung Quốc. Các NCC bên Trung Quốc sẽ gửi hàng về cho mình, sau đó, mình sẽ gửi hàng qua giao hàng tiết kiệm cho khách. Thường thì, ở bên mình, không cần khách cọc tiền với các sản phẩm giá trị xung quanh 1 triệu. Các sản phẩm đắt tiền hơn, mình sẽ yêu cầu khách cọc tiền. Khi mình không cần khách cọc tiền, sẽ bị một tỷ lệ nhất định gặp phải khách hàng boom hàng. Đừng bực mình. Mình giả sử thế này. 1 túi sẽ lãi khoảng 200-250K (Nếu lấy qua mình). Sau đó, bạn bán ra 10 túi. Lãi khoảng 2000K-2500K, OK. nếu bị 2 khách boom hàng. OK. Tỷ lệ này là 20%. Giả sử bạn vứt 2 túi đó đi, OK. Mỗi túi giá trị từ 600-700K tiền nhập về. Vậy giả sử là 2 cái, bạn mất 1200K-1400K. Vây là bạn vẫn lãi 800K-1100K. Tuy nhiên, tỷ lệ bị boom hàng chỉ khoảng 5-10% thui, tức là bạn chỉ mất lãi từ 300 – 700K thui. Tức là vẫn lãi từ 1500K-1800K. Vẫn lãi mà, sao lại không bán hàng được chứ. Các túi bị boom hàng có thể bán sau, hoặc thanh lý khéo nó đi. ok. Giả sử, mỗi ngày bạn bán được 2 túi. Ồ, hãy tin mình đi, 2 túi là bình thường thui. Thì mỗi tháng bạn bán ra khoảng 60 túi, tức là bạn lãi cũng khoảng 12000K-15000K rồi. Tuy nhiên đó là túi giá rẻ, túi hàng đắt tiền, có thể giúp bạn lãi khoảng 20triệu/ tháng chẳng có gì ghê gớm cả. Vẫn hơn đi làm đó. Vì thật tế mình đã làm được điều đó, nhưng mình chủ động hơn về nguồn hàng. Còn các bạn, có thể phải lấy qua ai đó, hoặc phải tự đi tìm nguồn hàng cho chính mình. Dĩ nhiên, mình sẽ không thể chia sẻ nguồn hàng được. Về vấn đề giao hàng. Bạn có thể dùng của bưu điện, viettel post, giao hàng tiết kiệm, J&T, nhưng đại loại là,,, không có đơn vị nào hoàn hảo cả. Nên bạn hãy dùng và trải nghiệm nhé. Bản thân mình hay dùng giao hàng tiết kiệm. Nó cũng rẻ hơn chút ấy. Nhân viên giao hàng sẽ tự đến nhà lấy hàng, và sẽ trả tiền qua thẻ cho bạn.
Cách phân biệt chất lượng túi qua hình ảnh, mình sẽ viết rất nhiên cho từng mẫu ở các bài viết sau này, bạn có thể quay lại tham khảo nhé. Giờ thì tạm thời thế đã!
Trường hợp các bạn mua hàng nhiều về bán sẵn. Có lẽ, bạn nên mua hàng phân khúc giá rẻ hơn, mà không cần phải bán order ở phân khúc như mình. Vì sao thế? Vì đỡ mất vốn hơn. Và tại sao mình không bán order ở hàng giá rẻ? Vì, lãi ít, và hàng giá rẻ, các shop ôm sẵn cũng nhiều, nên mọi người có thể mua luôn mà không cần order. Vậy bạn nhập hàng giá rẻ về bán sẵn, mình sẽ giới thiệu một vài địa điểm để các bạn nhập hàng nhé. Khi ấy, bài toán bài hàng lại khác với cách bán hàng order. Bạn hãy tự học cho chính mình nhé.
Chúc các bạn thành công!